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    激发顾客对不锈钢机柜的兴趣

    引起顾客的注意是协助顾客正确、全面认识不锈钢机柜的重要前提,但仅仅做到这一点还远远不够,要充分激发起顾客对不锈钢机柜的购买热情,还必须是顾客对不锈钢机柜具有足够的兴趣才能真正促成交易的成功。
    从消费心理学的角度讲,兴趣是人们购买热情的集中体现。因此,在销售过程中,激发顾客的兴趣,要比引起顾客的注意困难得多。对销售来说,怎样才能使顾客在双方刚刚接近的短暂时间内把注意力集中在销售上,使顾客对销售的宣传发生兴趣和偏好,这是比较困难的事情。因此,在接近顾客的过程中,销售不仅要吸引顾客的注意,保持顾客的注意,还必须设法引起顾客的兴趣。
  1、适度沉默:沉默在推销是上明很多不同功效的。在做完了产品先容与示范后不妨停止说话而开始聆听,这时沉默是高明的,总体来说它起到两大作用:让顾客有说话机会;无形中强迫顾客讲话。这样就或多或少地会谈到对产品的看法。
  2、目视顾客:在说话时,销售员的双眼要目视顾客的眼睛。这是使顾客的注意力集中的一种好方法。这样做也可以迫使对方精力集中。没有这种目光的接触,你的销售谈话再生动活泼、委婉动听,也不会引起顾客的注意。
  3、挖掘对方的需求:刺激对方的购买欲就是要让顾客明确地认识到他的需求是什么,而你的产品正好能满足他的需求。向顾客描述他拥有你的产品需求得到满足后的快乐,激发顾客的想象力。
  4、用言语说服顾客:当大家指出顾客的需求,而顾客依然表现不是很积极的,购买的欲望仍不是很强,这时你不妨再略施小计,刺激他的购买欲,语言技巧此时当是尤其重要。
   销售在宣传不锈钢机柜时,应注重分析顾客的不同兴趣、爱好,还要分析顾客的个性特点,掌握其变化趋势,这样才能对顾客有的放矢地进行宣传先容,使自己的言行引起顾客的注意,同时设法把这种注意提高到兴趣的程度,投顾客所好,这样就能收到明显的效果。

 

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